Τι ποσοστά προμηθειών θα ζητήσουν οι τράπεζες από τις ασφαλιστικές
Σχετικά Άρθρα
Ασφαλιστικές: Στον αέρα οι αυξήσεις στα συμβόλαια υγείας, χωρίς να αποκλείεται 10-12%
Έτος κερδοφορίας το 2025 για τις ασφαλιστικές τεχνικών ασφαλίσεων - Στο -64% το απόθεμα εκκρεμών ζημιών
Τρία είναι τα επίμαχα ζητήματα της ασφαλιστικής αγοράς: Οι συμφωνίες που θα κλειστούν μεταξύ τραπεζών και ασφαλιστικών, το ύψος των προμηθειών από πωλήσεις των προϊόντων και εν γένει τα χαρακτηριστικά των κανονισμών των πωλήσεων.
Πολύ κοντά στο να επιτευχθεί μία «ειδική συμφωνία» φέρεται να είναι η ERGO με την Πειραιώς και την Εθνική Ασφαλιστική, καθώς και η Allianz με την Εθνική Τράπεζα, «αν και οι τραπεζίτες δεν βιάζονται» αναφέρουν πηγές του ΒΝ.
Συζητήσεις με την Τράπεζα Πειραιώς και την Εθνική Ασφαλιστική φέρεται να διεξάγει η ERGO, στοχεύοντας σε μια μορφή ειδικής συνεργασίας, αποκαλύπτουν πηγές του ΒΝ.
Οι συζητήσεις αυτές, ωστόσο δεν έχουν οριστικοποιηθεί και δεν έχουν τεθεί ακόμα οι λεπτομέρειες για το πως θα διαμορφωθεί το τρίπτυχο της σχέσης αυτής, καθώς η Εθνική Ασφαλιστική έχει περάσει στον Όμιλο της Πειραιώς.
Επανέρχονται οι συζητήσεις μεταξύ Allianz - ΕΤΕ
Η τράπεζα που έχασε την Εθνική Ασφαλιστική, η Εθνική Τράπεζα φέρεται να μπαίνει σε δεύτερο γύρο συζητήσεων με την Allianz για την δημιουργία μετοχικού σχήματος, με την Allianz να μπαίνει στην ΕΤΕ με ένα ποσοστό πλέον του 20%.
Σημειώνεται οι πρώτες συζητήσεις που είχαν ξεκινήσει μεταξύ ETE και Allianz δεν τελεσφόρησαν, αλλά όπως είχε γράψει το ΒΝ λίγο πριν εκπνεύσει το 2025, οι συζητήσεις μεταξύ των Γερμανών της Allianz και της Εθνικής αναμενόταν να ξεκινήσουν εκ νέου. Και για τις δύο προαναφερθείσες περιπτώσεις, οι διοικήσεις των τραπεζών σύμφωνα με τις πληροφορίες δεν βιάζονται να πάρουν αποφάσεις.
Με το όπλο έτοιμο να πυροβολήσουν όλοι
Στο μέτωπο των προμηθειών που σχεδιάζουν να ζητήσουν οι τράπεζες από τις ασφαλιστικές και εν γένει του κανονισμού των πωλήσεων ανεξάρτητων και κλειστών δικτύων, θέμα που είχε αναδείξει σε χτεσινό του δημοσίευμα το ΒΝ, οι ίδιες πηγές αναφέρουν πως το θέμα με τις προμήθειες είναι σύνθετο, τονίζοντας ότι άλλο ποσοστό προμήθειας θα ζητήσουν για ένα προϊόν για παράδειγμα υγείας, και άλλο ποσοστό για τα ασφαλιστήρια πυρός, ή άλλα σύνθετα προϊόντα.». Ακόμα δεν έχει διαμορφωθεί πλήρως το ύψος των προμηθειών που θα λαμβάνει η Πειραιώς από την Εθνική Ασφαλιστική.
Τα οφέλη και το κέρδος των μεγάλων ασφαλιστικών πρακτορείων
Συνολικά εκτιμούν ότι στην αγορά από μία μείωση προμηθειών επί των πωλήσεων ζημιώνονται τα μεγάλα ασφαλιστικά πρακτορεία λόγω του ότι μειώνονται οι αμοιβές τους. Ταυτόχρονα, τα ίδια μεγάλα ασφαλιστικά πρακτορείας ωφελούνται από αποχωρήσεις πεπειραμένων στελεχών γραφείων από εταιρικά δίκτυα, τα οποία στελέχη φεύγουν λόγω πολυπλοκότητα των κανονισμών πωλήσεων κλειστών εταιρικών δικτύων.
Παρά το γεγονός ότι πολύ ικανά στελέχη έχουν αποχωρήσει λόγω στρεβλώσεων, το θέμα των συμβάσεων και των κανονισμών των πωλήσεων δεν έχει ανοίξει ακόμα.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών