Σε τριπλό ταμπλό στοχεύει η Πειραιώς με Εθνική Ασφαλιστική, κρατώντας ΝΝ και ERGO...κόντρα στα σχέδια Εθνικής Τράπεζας

Σε σκληρή κόντρα βρίσκονται η Εθνική Τράπεζα Ελλάδος με την Τράπεζα Πειραιώς για την κατοχύρωση επικερδών μακροχρόνιων συμφωνιών στο τομέα του bancassurance.
Η Τράπεζα Πειραιώς στοχεύει σε τριπλό deal: να κρατήσει την επικερδή συμφωνία με την ΝΝ Hellas και την ΕRGO και  προσθέσει μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας εξαγοράς, την Εθνική Ασφαλιστική στο χαρτοφυλάκιο του bancassurance.
Η Εθνική Τράπεζα, αφού ακόμα δεν έχει αποδεσμευτεί από την Εθνική Ασφαλιστική βολιδοσκοπεί εν δυνάμει bancassurance συμφωνίες μέσω έρευνας αγοράς που διεξάγει για την ΝΝ, όπως είχε κάνει και παλαιότερα με την Allianz, Interamerican, ERGO, σύμφωνα με πηγές του ΒΝ.

«Η έρευνα  της ΕΤΕ για το bancassurance ξεκίνησε πριν από δύο μήνες με σκοπό να εξετάσει τα οφέλη εν δυνάμει συμφωνίας bancassurance, θα χρειαστεί πολύς χρόνος, ωστόσο, ώστε η Εθνική Τράπεζα η οποία δεν έχει αποδεσμευτεί από την Εθνική Ασφαλιστική να καταλήξει σε νέα συμφωνία bancassurance ή σε νέα μετοχική σύνθεση εξαγοράζοντας ασφαλιστική ή μετοχές ασφαλιστικής επιχείρησης», τονίζουν πηγές του ΒΝ από τον τομέα του bancassurance.

Τέσσερις ερωτήσεις υπέβαλλε το ΒΝ συνομιλώντας με έμπειρο στέλεχος από την αγορά του bancassurance:

-          Είναι σε θέση η Εθνική Τράπεζα Ελλάδος, άμεσα να ολοκληρώσει νέα συμφωνία bancassurance;
-          Θα μπορούσε η ΝΝ Hellas να σπάει σήμερα την συμφωνία bancassurance με την Τράπεζα Πειραιώς και να μεταβεί στην ΕΤΕ;
-          Ποια τα οφέλη της ΝΝ από την ήδη υπάρχουσα συμφωνία που έχει με την Τράπεζα Πειραιώς;
-          Πόσος είναι ο χρόνος που χρειάζεται για να ολοκληρωθεί η συμφωνία Τράπεζα Πειραιώς με Εθνική Ασφαλιστική;

Η ΝΝ δεν θέλει να πληρώσει ρήτρες ούτε να χάσει το 60% κερδοφορίας bancassurance

Η Εθνική Τράπεζα Ελλάδος δεν μπορεί να ολοκληρώσει άμεσα νέα συμφωνία με την ΝΝ τονίζει είτε σε μορφή μετοχική είτε σε μορφή συνεργασίας bancassurance καθώς η Τράπεζα δεν έχει αποδεσμευτεί από την Εθνική Ασφαλιστική ακόμα, ενώ η ΝΝ έχει σύμβαση με την Τράπεζα Πειραιώς η οποία λήγει το 2027 και δεν συμφέρει κυρίως την ΝΝ να στην σπάει καθώς θα κληθεί να καταβάλλει ρήτρες και θα χάσει τα κέρδη που γράφει μέσω της Τράπεζας Πειραιώς.

Αυτή την στιγμή τα κέρδη που γράφει η ΝΝ από το τραπεζικό δίκτυο της Πειραιώς κυμαίνονται στο 60% της συνολικής της κερδοφορίας με έναν κύκλο εργασιών περί τα 400 εκατομμύρια ευρώ. Οι ίδιες πηγές συμπληρώνουν ότι την κερδοφορία και αυτόν τον τζίρο δεν μπορεί να τα βρει από την Εθνική Τράπεζα.
Η Τράπεζα Πειραιώς δηλώνουν ότι στοχεύει σε τριπλή συμφωνία με εξασφαλίσεις κερδοφορίας λόγω της εμβέλειας και του πελατολογίου της.

Μία έρευνα που ψάχνει για να βάλει την ΕΤΕ στο bancassurance εκ νέου

Τέλος, τονίζουν θα χρειαστούν περίπου πέντε με έξι μήνες για να ολοκληρωθεί η συμφωνία Τράπεζα Πειραιώς με Εθνική Ασφαλιστική, προσθέτοντας ότι οι συζητήσεις που γίνονται από κύκλους της αγοράς για μία επικείμενη συνεργασία Εθνικής με ΝΝ προέρχονται από έρευνα που έκανε η Εθνική Τράπεζα για τα οφέλη μίας συνεργασίας με την ΝΝ, όπως έχει κάνει και με άλλες ασφαλιστικές στο παρελθόν. Προσθέτουν δε ότι η εμπειρία της Εθνικής Τράπεζας στο bancassurance είναι ελάχιστη.
Από την ολοκλήρωση της συμφωνίας αυτής και έπειτα θα αρχίσει να διακρίνεται το πώς πραγματικά θα διαμορφωθεί ο χάρτης, τονίζοντας ότι το πιο αυτό που μέχρι στιγμής φαίνεται πιο κοντά είναι μία συμφωνία μεταξύ ΕΤΕ και Interamerican.

Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr